從廣告圖到落地頁，提高轉化的14個技巧

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所属分类：SEO優化

摘要

註：本文是筆者基於日本網絡營銷大師加藤公一萊奧所著《購買按鈕要用綠色的》的讀後總結，包括網絡銷售中從廣告的點擊到成交額、重複購買率及向上銷售的王牌法則，可以讓大家輕而易舉就能學會和使用的技巧和模式。作為產品經理在頁面信息結構，用戶體驗及文案設計上也需要掌握這些技能，畢竟點擊及轉化也是產品經理需要關注的指標。

文/倪雪

一、兩步營銷法

第一步，通過廣告吸引潛在顧客的關注

大家投放網絡廣告的思路一般都是通過廣告吸引用戶點擊，然後引導用戶購買，最後希望用戶反覆購買，成為常客。但在這個過程中大部分的公司及營銷人員都會採用一步營銷法，即通過廣告直接銷售產品，類似廣撒網的形式，不管哪個群體，爭取大的曝光量，總能有點擊的用戶。此時，我們先問下自己“你是否有點擊廣告后立即購買的行為？”如果我們都不會買，那憑什麼認為其他消費者就會購買呢。

投放廣告的階段，我們首先是要獲得潛在用戶的關注，網絡消費者最大的特點就是喜歡比較，這些顧客一定會去各大網站進行對比，查看評論，研究商品的優缺點，而經過一番比較之後，再回到你的網站購買商品的顧客就少之又少了。那麼，我們要做的就是在被比較前取得消費者的個人信息。具體方法就是通過免費體驗裝， 1 元超值體驗裝等，將可能購買商品的顧客信息弄到手。

在心理學上，這是憑藉真正的柔術方法，把商品本身所固有的讓人產生負債感的自然力量釋放出來，也叫互惠原理，利用貪小便宜的心理，使對方有所報答。免費試用或者 1 元體驗並不會給用戶帶來經濟負擔，也不會讓用戶擔心吃虧上當，所以他們都會願意填寫基本信息來獲得免費產品。在此基礎之上，再對這些潛在用戶進行精準營銷，效果就會大大提升。

在互聯網金融行業，很多產品都喜歡用體驗金的模式進行拉新（比如：註冊即給你 10000 元體驗金作為投資本金，投資期限 15 天，利率8%，到期后利息可提現，本金回收），這種模式就是免費體驗裝，兩步營銷法，用戶並不需要一開始就充值，也不需要進行實名認證、綁卡等繁瑣的投資流程，待資產到期，你想要提現的時候才需要實名及綁卡操作，而那時用戶為了白給的利息，自然願意填寫這些信息。

第二步，引導潛在顧客進行購買

能夠填寫信息，就說明他們對商品感興趣，因此對他們進行一定的營銷活動，就一定會有部分顧客購買商品，但有一種很重要，就是要在給顧客發送免費體驗裝的時候附上營銷產品介紹、活動優惠介紹及購買鏈接或網上購買路徑，通過網絡申請體驗裝的顧客，絕大多數仍會選擇在網上購買。

另外，如果要提高顧客的重複購買率，產品質量首先是過硬的，產品不滿意肯定就不會再買。但是也需要一個有效的機制，比如引導顧客購買周期性的產品，按時送貨，就會大大提高復購率。

在互聯網金融產品中，當用戶已經使用體驗金進行投資后，會提示他新用戶註冊 30 天內，可享受年化利率11%的新手標的（數值純屬舉例說明，各家均有不同）。當用戶看到體驗金的利息到賬后，覺得安全可靠，自然就會繼續追加，投資高利率的新手標，此時就完成了一個新用戶的轉化。當然，只有平台資質全面，安全可靠，利率可觀，用戶才能繼續復投，成為活躍用戶。

二、廣告圖的設計技巧

隨着互聯網的普及，網絡廣告的到達率逐年增高，但是點擊率卻大幅度降低，平均點擊率約0.1%左右。

通常，消費者上網，是為了獲取信息，而不是為了觀看廣告，所以廣告容易被忽視也是理所應當的。但是掌握如下技巧，仍然可以讓點擊率翻倍。

技巧1：明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率

很多廣告圖設計者都只注重構圖的美觀醒目及一些花哨的廣告語，但在互聯網用戶中，他們只會注意自己要找的信息，所以如果廣告語屬於他的尋找範圍，自然就成了有效信息，他會尋找答案，進而觸發點擊行為。簡單來說，就是縮小範圍，只吸引目標群體。比如“給……的人”“致……的你”，明確了一個群體，就像一個徵集令。

技巧2：留有懸念的廣告語，更能提高點擊率

設計廣告語時，不要一目了然，要留有懸念，讓廣告語少幾分廣告，多幾分信息的感覺。不過，在點擊之後的落地頁中一定要對應懸念，給出用戶想要的答案。讓顧客急於了解下文，進而提高點擊率。

技巧3：單純的商品圖片比明星圖片，更能提高點擊率

採用模特和藝人的圖片時，即便有消費者點擊，也都不是對產品感興趣，而是對模特和藝人感興趣，所以很少會有人購買產品。另外，女性對模特和藝人的好惡非常明確，如果不是她喜歡的明星出現在廣告里，他們就決不會購買相應的產品，所以也可能產品不錯，但由於明星起了反作用。另外，用智能手機拍攝的圖片會給人一種親近感，會讓人覺得這是一條信息，而不是一條廣告，比專業攝影師拍攝的突變更有助於提高點擊率。

技巧4：靜態廣告比動態廣告，更能提高點擊率

很多廣告主覺得一閃一閃，讓人炫目的展示廣告更能引起注意，但現如今，用戶早被網絡廣告狂轟濫炸的形式搞的麻木了，對於這類閃閃發光的，餘光一掃就知道是個廣告，進而果斷關閉它。前面有提到過，讓廣告少幾分廣告，而多幾分信息的感覺，才會讓用戶感興趣。從而在設計風格上，廣告要與投放的網站風格一致，有信息有內容，自然會映入消費者的眼帘。